＜コンビニ創業戦記・附伝＞「鈴木貞夫言行録」第７回

第四章・「コンビニ時代」（その１）

――１９７６年（昭和５１年）～２００６年（平成１８年）－－４２歳～７２歳

《TVBサンチエーン》時代

ーー１９７６年（昭和５１年）～１９８０年（昭和５５年）－－４２歳～４６歳

水商売主体のTVBがコンビニ事業へ進出するのは、全くゼロからのスタートであった。

アメリカ生まれのCVSが、零細商店の過剰な日本市場に定着できるのかどうかは、その時点ではまだ全く不透明であったし、いわんや我々にはノウハウがない。それでいて、最新業態のコンビニに挑戦しようというのだから無謀とも言える。

初めに集めた７人のプロジェクト・メンバーは、小売業の経験者はいなかったが、不思議と怖いもの知らずのエネルギツシュで個性的な人材群であった。

一年もしない内に挫折して行く人もいたが、その後、経営中核人材として、大きく育った人たちもいる。

けれども、初期の準備段階で、事業の将来が五里霧中のときに、皆本当によく付いてきてくれたと思う。

私は、

１・流通革命の尖兵となろう！

２・目標５０００店

３・日本一チエーン実現

などと、みんなの前で大目標をぶち上げたが、勿論、何の成算があったわけではない。

ただ、何がしか使命感のようなものを感じて燃えていたことは確かである。

とにかく、ひたすら先発のセブンイレブンを、みんなで見て回り、注意深く観察し、集めた情報を参考にして、見よう見まねで店造りを始めるほかはなかったのである。

ともあれ、実験店三店舗をオープンする。　≪サンチエーン創業物語≫（第７回・第８回参照）

だが、それからが本当の闘いの始まりであり、毎日、毎時、あらゆる難題との遭遇であった。

それを一つ一つ、一歩一歩、少しずつ改善を積み重ねていく日々の連続であった。

実験営業を開始して約３月後、店舗数２０店舗ほどの段階で、事業部運営から独立法人化し、（株）TVBサンチエーンを設立、社長に就任する。

　　　

（サンチェーン１号駒込店とTVCM及び物流センター）

「サンチエーンの創業理念」

（食品産業・’７８年６月号「サンチェーンの創業理念」）

（日本食糧新聞’７８・４月）

私は４２歳であった。頑健であったし、使命感に燃えていた。

茗荷谷（旧南洋観光本社跡）に事務所を構えた。

「１００店舗達成」

それこそ不眠不休で、毎月、直営店の出店を重ね、実験店オープンからちょうど１年目の昭和５２年１１月、１００店舗体制を実現する。

その当時としては、出店スピードの速さに、業界の耳目を集めたのではないかと思う。

帝国ホテルにおいて、「サンチエーン１００店舗達成記念謝恩会」を開催した。

日経新聞が一面に取り上げてくれた。 ≪サンチエーン創業物語≫（第９回・第１０回参照）

（日経新聞記事）

　　

（１００店舗達成記念パンフ）

「全国展開へ」

第二年目には、すぐさま全国展開に着手、大阪、名古屋、福岡、仙台、札幌へと、それぞれの地域に地域営業部を設けて、順次に出店を開始していく。

そして、キャバレー・ハワイチエーンの暖簾分け独立方式を基に考案したサンチエーン社員独立制度を始動させていく。

それはまさに、眦を決した、獅子奮迅というべき闘いであった。今考えると、よく遣り抜いたものだとしみじみと感じる。

共に闘い抜いてくれた当時の多くの若き同志たちに、心からの感謝を捧げたいと思う。

このあたりのことは、≪サンチエーン創業物語≫（第１１回・第１２回・第１３回・第１４回）に詳述しているので、そちらを参照していただきたい。

また、特に力を入れた人材つくりの挑戦については、≪サンチエーン創業物語≫（第１５回・第１６回・第１７回）を参照にされたい。

ここでは、その時々の社内会議や社内報、業界紙記事などについての記録をいくつか概観しておきたい。

（新入社員研修時の記念写真）

（第１回社員総会）

「社内報・流通レーダー」発刊

社内報「週刊流通レーダー」は、創業初年度半年目の１９７７年（昭和５２年）４月に創刊した。

店舗数が２０店舗をようやく超えたころである。

創業１年で１００店舗達成を目指す急速な出店に伴い、社員数も急増していく中で、私の考える経営方針をいかにして、素早く浸透させるかは大きな課題であった。

組織の一体感を醸成し、全社員で目標を共有するために、朝礼、諸会議、社員総会、ソフトボール大会、社員運動会などの活動充実にも、漸次力を入れていく。

だが、教育も超速成、幹部も超速育成という厳しい状況の中で、それを補うには社内報を週刊のスピードで発行して全員に読んで貰うことだと考えた。

主な原稿は私が書き、専任担当者を決めて、初めのうちは手造りのガリ版刷りで発行した。

ＴＶＢサンチエーン時代は、１号から７９号まではガリ版で「週刊流通レーダー」、８０号からは活版の「月刊流通レーダー」とした。

ダイエーグループ入りしてからも、「月刊流通レーダー・ひまわり」として継続し、ＤＣＶＳ合併に至る最終１９５号まで発行していくが、これは後に触れる。

全号が私の手元に揃っているが、いつ見ても当時の必死さと気迫がにじみ出てくるような気がして感慨深い。

　 　

（「週刊流通レーダー」９号と６４号及び１００号を振り返る＞

　　　（サンチエーン野球部「ビッグサン」）　　　　

（女子本部スタッフの皆さん）

（日経流通新聞　’８０年７月インタビュー記事）

「ダイエーと業務提携」

創業４年目 の１９８０年（昭和５５年）９月、ＴＶＢは、ダイエーと業務提携し、ＴＶＢサンチエーンはダイエーグループ入りすることとなった。

日経新聞はじめ、業界紙を賑わした記憶がある。

その経緯は、≪サンチエーン創業物語≫（第１８回・１９回）に既述しているので、参照していただきたい。

＜ＴＶＢサンチエーン・年譜＞

ーー１９７６年（昭和５１年）８月～１９８０年（昭和５５年）９月――４２歳～４６歳ーー

ーー１９７６年（昭和５１年）ーー練成練磨の年――４２歳

＜７月＞　　　コンビニ事業進出プロジェクト設立・７人のメンバーで調査・企画立案開始

＜１０月＞　　　実験店開店準備を始める

＜１１月＞　　パイロット店３店舗（駒込・町屋・富士見台店）オープン

ーー１９７７年（昭和５２年）――聖戦の年ーー４３歳

＜２月＞　　１１店舗となりチエーン規模となる

＜３月＞　　（株）ＴＶＢサンチエーン設立・独立会社となる

　　　　　　　１８店舗となり、全店「２４時間年中無休営業」を始める

＜４月＞　　定期新卒社員第１期生入社

　　　　　　　社内報週刊「流通レーダー」創刊

＜５月＞　　２５店舗となり営業本部体制を敷く

＜６月＞　　３０店舗で、幹部会議制定

＜７月＞　　３７店舗となる

＜８月＞　　５０店舗・

　　　　　　　電算機・ＦＡＫOMーＶ導入

　　　　　　　青果市場より直接仕入れ開始

　　　　　　　個分け物流実験開始

＜９月＞　　都内２３区内出店で７０店舗となる

＜１０月＞　８８店舗となる

　　　　　　　米国コンビニチエーン視察参加

　　　　　　　第１回サンチエーン社員総会開催（豊島公会堂）

＜１１月＞　１００店舗達成記念謝恩式典開催（帝国ホテル）

　　　　　　　ＴＶＣＭ開始

　　　　　　　自社物流センター開設・小分け実験スタート

　　　　　　　サンチエーン青果（株）営業開始

                      （株）サンデリカ設立――お弁当チエーン実験開始

＜１２月＞　関西サンチエーンスタート

ーー１９７８年（昭和５３年）－－意識改革の年ーー４４歳

＜１月＞　　第１次コンピューターシステム「サ二ックス」導入

　　　　　　　第２回社員総会

＜２月＞　　ＯＰライン事業部制を敷く・６事業部体制

＜３月　　　新独立ＦＣオーナー制度（ファミリーチエーンシステム）スタート

＜４月＞　　第３回社員総会

　　　　　　　ペガサスクラブ渥美俊一先生より１００店舗突破表彰受賞

＜５月＞　　９事業部体制となる

　　　　　　　第１回ソフトボール大会

＜６月＞　　社員能力向上テストスタート

　　　　　　　　第４回社員総会

＜７月＞　　１３事業部体制

　　　　　　　第２回ソフトボール大会

　　　　　　　東海サンチエーンスタート

＜８月＞　　１５０店舗となる

　　　　　　　第５回社員総会・第３回ソフトボール大会

　　　　　　　サンチエーン商事設立・グロサリー自社物流開始

　　　　　　　サンチエーン野球部「ビッグサン）スタート

　　　　　　　幹部学習会スタート

　　　　　　　社員寮・駒込寮及び大泉学園寮開設

＜９月＞　　九州サンチエーン

＜１０月＞　東北サンチエーン

　　　　　　　北海道サンチエーンスタート

　　　　　　　社長ロマン対談開始

＜１０月＞　２００店舗１８事業部体制となる

　　　　　　　第６回社員総会

＜１１月＞　サンチエーン流通学園開設

＜１２月＞　（株）サンデイリー設立・日配品共同配送実験スタート

　　　　　　　第７回社員総会

　　　　　　　一人一月一提案運動スタート

-ーー１９７９年（昭和５４年）ーー決戦の年――４５歳

＜１月＞　　７営業部２０事業部となる

＜２月＞　　課題別プロジェクト活動開始

＜３月＞　　第８回社員総会

＜４月＞　　第２次コンピューターシステム「サ二ックス」導入

　　　　　　　第５次社員オーナースタート

＜５月＞　　第１回運動会開催（六義園）

＜６月＞　　第９回社員総会

＜８月＞　　第１０回社員総会

＜９月＞　　社内報「ひまわり」と名称変更し月刊となる。

　　　　　　　　第１１回社員総会

＜１０月＞　社員米国ＣＶＳ研修ツアー実施

　　　　　　　第２回運動会

＜１２月＞　第１２回社員総会

ーー１９８０年（昭和５５年）－－実践の年 ――４６歳

＜５月＞　第１３回社員総会

＜９月＞　（株）ローソンジャパンと業務提携し、ダイエーグループ入りを決める

　　　　　　　長崎に進出

＜１０月＞　第３回運動会

＜１１月＞　第１４回社員総会　　　　以上

以下次号で「鈴木貞夫言行録」第８回を掲載します。

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